Os capacitores cerámicos producidos en China alcanzaron a madurez en termos de calidade e rendemento e poden substituír a marcas estranxeiras coñecidas.
O seguinte contido describe un escenario hai aproximadamente 10 anos no que os capacitores cerámicos de alta tensión producidos en China non foron recoñecidos polos usuarios finais. Non obstante, nos últimos anos, houbo un aumento das alternativas producidas nacionais.
A nosa empresa preparou capacitores cerámicos axeitados para grandes empresas. Antes disto, os capacitores foron sometidos a probas exhaustivas e o informe de proba indica que os capacitores de alta tensión de HVC teñen un excelente rendemento eléctrico e de resistencia á calor, baixas perdas dieléctricas, unha ampla gama de tensión e capacidade nominales e o revestimento epoxi presenta unha boa resistencia á humidade. e retardo de chama. Segundo o informe, é evidente que a calidade dos capacitores cerámicos é alta.
Despois de realizar unha ampla investigación de mercado, obtivemos a información de contacto dos xestores de compras das empresas de terminais. Con todo preparado, o noso representante de vendas decidiu chamar hoxe para falar dos capacitores de alta calidade de HVC.
Vendas de condensadores: Ola, son de HVC Capacitor Company. Espero que esta chamada non che incomode.
Xerente de Compras Sr. A: Como podo axudarche?
Vendas de capacitores: Somos especializados en capacitores cerámicos de alta tensión e os nosos produtos foron sometidos a probas rigorosas en varios aspectos. Se estás interesado, podemos organizar mostras gratuítas para a túa avaliación.
Xerente de Compras Sr. A: Aínda que é certo que usamos capacitores cerámicos, actualmente non estamos considerando provedores nacionais de China.
Vendas de condensadores: podo preguntar por que razóns o levaron a decidir non considerar provedores nacionais?
Xerente de compras Sr. A: Atopamos algúns problemas de calidade cos capacitores cerámicos de alta tensión que utilizabamos no pasado.
Vendas de capacitores: talvez fose o caso hai varios anos, pero desde entón, os capacitores cerámicos de alta tensión chineses realizaron melloras significativas. Estaremos encantados de proporcionarlle mostras gratuítas para probar.
Aínda que o director de compras, o Sr. A, inicialmente parecía reticente, entendemos que isto pode deberse a unha falta de confianza ou a preocupación polas nosas capacidades de mercadotecnia telefónica. Non obstante, asegurámosche que estamos comprometidos coa mellora continua e cremos que podemos satisfacer as túas necesidades. Solicitamos sinceramente unha oportunidade para demostrarnos. Cremos que estará satisfeito cos nosos produtos.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Nos últimos anos, a situación evolucionou como se mostra a continuación nunha simulación de comunicación cliente-empresa:
Xerente de Compras Sr. B: Ola, é esta empresa HVC? A nosa empresa está interesada en mercar capacitores para substituír os da empresa xaponesa Murata e da estadounidense V. Oín que tes experiencia de substitución exitosa.
O produto específico que necesito é un capacitor con tensión xx e capacitancia xx. Necesito xx número de capacitores para o meu proxecto.
Vendas de condensadores: ben, somos condensadores HVC. Grazas polo teu interese nos nosos produtos. Aínda que os nosos produtos foron recoñecidos por empresas europeas e americanas coñecidas, aínda temos que comezar por comprender os requisitos básicos do seu circuíto para proporcionarlle os capacitores máis axeitados e axudarlle nas súas diversas probas. Podo preguntar cal é o seu produto de aplicación? Que tipo de circuíto estás usando? É un circuíto dobrador de tensión? Tes o número de modelo dos produtos estranxeiros que utilizaches anteriormente? Que retos atopaches no proceso de substitución por produtos domésticos? Cales son os seus requisitos específicos?
Xerente de Compras Sr. B: O noso equipo é xxxx.
Se desexa obter máis información sobre os capacitores HVC que substitúen a marcas xaponesas coñecidas, prema no seguinte comunicado de prensa publicado na recoñecida revista de negocios americana BUSINESS INSIDER:
